武汉斗鱼凭什么又获1亿美元投资?80后创业两年公司身价达百亿!

 圈内玩家  2016-03-16 15:02:53
互联网产业版图上,武汉不再寂寂无闻。

昨天,创业仅两年的斗鱼再获1亿美元融资,成为武汉首个融资估值超过10亿美元的创业公司。去年,它的晚间高峰时段的访问人数已经接近淘宝的80%。

这次,在新一轮1亿美元的融资中,腾讯占到4亿多元,成为领投方。腾讯投资总监说,斗鱼让腾讯念念不忘。

它为何让腾讯和其他投资大佬中意?长江日报(微信ID:whcjrb)记者为你解密。

武汉斗鱼凭什么又获1亿美元投资?80后创业两年公司身价 ...

长江日报记者任勇 摄


2014年初 天使轮
奥飞动漫董事长蔡东青2000万元人民币投资
2014年6月  A轮
红杉资本2000万美元投资
2016年3月  B轮
腾讯、红杉资本等1亿美元投资,企业估值超过10亿美元
目前
正在寻求B+轮投资,企业估值100亿元人民币
这,是斗鱼TV的融资大事记。

2014年1月,斗鱼TV在光谷成立,以游戏直播为主,涵盖体育、综艺、娱乐等多种内容。

创业两年来,斗鱼迅速成长为国内直播行业的龙头企业,几个数据可以证明:
1、市场占有率达70%以上。
2、截至目前,斗鱼的ALEXA排名(全球网站)已经进入全球300名、全国前30名。
3、去年,斗鱼晚间高峰时段的访问人数已经接近淘宝网站的80%。
4、每天访问用户高达1500万,晚上高峰时段常有5000位主播同时在线开播,累计有80亿条弹幕在斗鱼TV被玩家发送,每天通过主播原创产生的视频达到数万小时。
斗鱼到底触发了什么痛点?

1.它怎么就火了?

喜欢打游戏的人很多,看别人打游戏,你愿意吗?
关键词1:一缸不容二鱼

3年前,张文明和他的创业搭档陈少杰,在光谷锁定了游戏直播。

他们着手打造了斗鱼的前身——一款游戏直播平台,从2012年开始进入,第二年开始四处找融资。张文明回忆,他们见了大量的国内风投,但大多数投资人摇头:看不懂游戏直播这个行当。

这不是两人的第一次创业。2008年,他们合作开发了“掌门人”游戏对战平台。2010年底该平台被盛大收购。在网游行当深耕的过程中,他们发现,玩家不仅喜欢自己打游戏,也愿意观战游戏高手对决。

错过的投资人没有看懂,但上市公司奥飞动漫董事长蔡东青看准了,他以个人名义向斗鱼砸下2000万的天使投资。一个月后,红杉资本中国基金董事总经理曹曦找了过来,当时,斗鱼原计划再接着融资1000万美元,但红杉资本果断投了2000万美元。

?取名斗鱼,就表现出了两个年轻人的不安分。张文明说,斗鱼的意象来自于泰国斗鱼,这种鱼以好斗闻名,两雄相遇必定来场决斗,张大腮盖和鱼鳍,用身体互相冲击挑衅,用嘴互相撕咬,两条成年雄鱼绝对不能放在一个鱼缸里饲养。


这正是斗鱼进入市场的姿态。带宽投入、游戏主播、运营推广……斗鱼大量砸钱,2000万人民币两个月花完。
关键词2:手法老到得不像个新人

游戏直播是风口。斗鱼引爆行业后,虎牙、战旗等平台相继跟进,它被视为一条杀入游戏直播领域的“鲶鱼”,把这个行业彻底搅热。

斗鱼最初的一个经典运营案例,就是发起英雄联盟(LOL)游戏的最强王者改名。当时,斗鱼邀请英雄联盟高水平玩家更名为“斗鱼tv+某某”,承诺给前一百名改名玩家每人2万元奖励。

通过一批“高玩”改名,更多的人看到了高手名字中的“斗鱼tv”字样。这一招让斗鱼的百度搜索指数大幅增长,当年10月,斗鱼同时在线人数激增到100万,而6个月前仅为5万人。

此后,斗鱼各种运营打法频出:签约职业选手入驻、请韩国民间大神级玩家在斗鱼直播、推出美女主播玩家……业内评价,斗鱼敢为人先,首开先河,手法老到得不像个新人。

职业玩家、美女直播、游戏解说满足了用户不同层次需求,直到如今仍是斗鱼的金牌栏目。

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斗鱼TV在光谷软件园总部,就占据了5层半将近8000平方米的面积


关键词3:帅哥直播做饭,上万人看?!

去年,斗鱼开始发力移动端直播和全民主播模式。

这个方向源于游戏主播给张文明的灵感,“有个游戏主播抱着一台大笔记本电脑,带着移动电源,在大街上直播,这非常奇葩、脑残的一幕,却意外地受欢迎”。

此后,斗鱼有意发掘非游戏领域的个性主播,大量寻找、推送有特色的主播,以增强观众的黏性。一位景德镇美女店主开店做生意之余,直播自己手工制作过程,大受欢迎。去年有个光着膀子的帅哥直播做饭,围观网友对他多放了一点盐、少放了一点酱油议论纷纷。

“前几天有个主播发现自家窗外有喜鹊搭窝,便架了个摄像头直播,吸引了几万人观看。”张文明说,直播的自媒体时代到来了,弹幕观看的方式,也让直播成为了网友的一个社交平台。

直播究竟触发了网友的什么痛点,张文明也想不明白。但他的策略是先不想,先做。

斗鱼马上开发了针对手机的直播软件,让直播不再限于室内、电脑前。主播们拿着手机边走边播,网友拿着手机在被窝里看直播。

2.谁在背后主刀?

这是一位不深聊极易被忽视的年轻人。初见他外表腼腆,不喜客套,在年轻员工面前不苟言笑,但一旦打开话匣子,对行业的敏锐观察,对产品的极致追求,锋芒便透出来。

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这是斗鱼创始人、CEO张文明给记者的第一印象。他来自江苏沛县,1984年出生,2006年毕业于武汉理工大学计算机专业,前往深圳工作一年后,回到光谷创业。他和创业搭档陈少杰创办了掌门人游戏对战平台,对当时盛极一时的电子竞技平台浩方在线都造成了威胁,最终公司被盛大高价收购。

两人选择了继续创业,杀入游戏直播产业,张文明感觉赶上了风口。

业内巨头没看懂,斗鱼就找到了发展壮大的时机,我们只是运气较好。”张文明昨日讲述,2013年拿着游戏直播项目,他们四处找投资,国内大多数投资人看不懂,不敢投。IDG资本曾找上门来,出手100万美金。因为要专心研发投入、打开市场,斗鱼选择了价高的奥飞动漫2000万元天使投资。

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找到投资后,斗鱼迅速出手,这笔钱基本用在带宽建设和版权采购,2个月就花完了,但占据了行业高地。2014年8月,亚马逊11亿美元收购顶尖游戏直播网站Twitch,这时,国内投资界才恍然看懂了这个行业。

“两条鱼不能养在同一个水缸”,这是斗鱼的性格,拼爹不如拼命也是斗鱼TV的性格。去年和国内竞争对手大战,多名主播被挖角,张文明急得从医院病床上拔掉针管,跑到办公室加班。今年初的一场风波,他又是几天几夜熬在办公室紧急应对。

在网络上几乎找不到他的任何资料。他表示,此前也很少去想如何宣传斗鱼,只想埋头干事。这种风格,和北京、上海的创业者截然不同,不事张扬,不讲故事,说服别人的方法,就是拿出一个又一个数据。

30多个人、300平方米的办公室,斗鱼最初从光谷佳园路上的几间办公室起步。如今,在武汉、北京、上海三地的人员已经激增到600人,仅仅在光谷软件园总部,就占据了5层半将近8000平方米的面积。

两岁多的斗鱼还很年轻

3.投资人为什么中意它

红杉资本中国基金董事总经理曹曦:
斗鱼就是我们要找的人

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斗鱼诞生不久,红杉资本就发现了这家公司,并在A轮投下2000万美元。

“当时我们正在寻找一家这类业态的公司,看了好多家都不够好,通过朋友介绍,发现了斗鱼的陈少杰、张文明团队。我们感觉到这就是我们要找的人。经过讨论迅速达成了投资。”曹曦说。

曹曦表示,网络视频直播是这两年兴起的新型互联网业态,未来也将保持长久的吸引力。“没有互联网的年代,观众看了几十年电视直播也没觉得厌烦,互联网时代,观众也将一直喜欢网络直播。”

4G时代宽带普及以及资费降低,制作、观看网络直播的门槛进一步降低,同时,经济发展和消费升级,在网络上花的钱越来越多,这就推演出网络直播能赚到的钱也越来越多。

曹曦表示,看好斗鱼未来的发展,希望它能成为一家市值很好的上市公司。“互联网是一个高度市场化、赢者通吃的环境,斗鱼已经在细分领域占据了七成的市场份额。它最需要担心的问题,不再仅仅是外界的竞争,而是如何超越自己。” 
腾讯投资总监余海洋:
斗鱼让腾讯念念不忘

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在斗鱼新一轮1亿美元的融资中,腾讯一家就占到4亿多元,成为领投方。

斗鱼强悍的实力,让腾讯念念不忘。“斗鱼从游戏直播领域切入,在过去一年多时间发展迅速,获得了用户的认可,也有大量的非游戏内容在斗鱼直播平台涌现。作为投资方,我们很认可。”余海洋表示。

他表示,未来腾讯将和斗鱼在游戏领域进行更深入的合作,也希望在其他内容领域与斗鱼携手,通过直播的方式,给腾讯的用户提供更多高质量的内容。

余海洋认为,斗鱼会进一步带动武汉地区的互联网创新产业,尤其是成长型企业的发展,并吸引更多资本和人才来到这里。

“作为中部最重要的城市,武汉不仅具有丰富的高等教育资源和大学生人才储备,而且在互联网创新领域也不断显示出全新的活力,因而才孕育了斗鱼这样的‘独角兽’公司。”

余海洋介绍,去年底腾讯众创空间已经在江夏落地,腾讯武汉分公司也预计在今年年底正式启用,未来,腾讯将有更多机会与武汉互联网创业者沟通交流、开展合作。

《湖北消失在中国互联网版图》作者有话说:
去年初,资深媒体人、互联网创业观察人士雷建平撰写《出了雷军周鸿祎,湖北却消失在中国互联网版图》一文,深入剖析湖北、武汉互联网产业发展滞后原因,引起省、市政府关注和社会共鸣。雷建平说,很多人士看后更多的感受是惋惜和不平。

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这篇文章核心有5个观点:

.湖北创造辉煌的同时,却几乎在中国互联网版图消失
.企业发展起来后“逃离”湖北
.缺乏一家标杆性的互联网企业
.当地平均薪资,跟一线城市相比没有竞争力
.症结在于“没氛围”

一年来,雷建平持续关注武汉发展,城市合伙人、创谷计划……看到的是政府面对问题之后果断发力,投资人和创业者被城市不断抛出的橄榄枝吸引,“武汉的创业氛围越来越浓。”

政府领导宁愿伤心也要听真话
雷建平说,过去武汉的互联网产业更多是在跳独舞:一方面是创业者埋头做自己的事情,主要开拓的是眼前的本地市场,缺乏全国乃至全球格局的把握,“以前互联网圈的投资人来武汉看项目的很少,因为不少项目创新性已经过时,创业者却还抓着不放。”

另一方面,政府层面也缺乏对互联网产业的重视,“我是个媒体人,我在武汉本地媒体上看到的产业新闻大多是钢企、车企,像超级玩家这样的游戏公司几乎没有什么话语权。”

这种现象从去年开始悄然改变。雷建平说,一年多来湖北省、武汉市高层领导频繁上门走访包括像斗鱼TV这样的互联网企业。“有人透露,武汉市领导去上海、深圳考察时,曾专门拜访一些从武汉走出去的企业,即使伤心也要听企业讲真话,诚意十足。”

去年,东湖高新区成立互联网+办公室,主动为互联网创业企业服务。全市层面还提出,在建设智慧城市过程中由政府搭建大数据平台,免费向创业企业开放。这些对互联网企业来说都是红利。

雷建平说,他注意到,斗鱼TV恰恰是这两年从广州搬回武汉并扎下根来,与之前PPTV等明星企业的出走形成了鲜明的反差。

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斗鱼公司内部。 长江日报记者任勇 摄


投资大咖组团来汉看项目

一年多来,马云、马化腾、李彦宏、雷军、李开复等互联网大咖纷纷来到武汉,不是去寻找好项目,就是去参加活动。

雷建平说,这种现象在以往并不多见,说明政府层面释放的信号获得投资人的积极响应。

他介绍,新加坡著名投资人、顺为资本CEO许达来2008年就来到中国,直到去年才第一次来到武汉,“他告诉我,以前不来是因为武汉与北京、上海相比缺少相应的产业支撑;而现在,东湖高新区就聚集了3万多家企业,一场投资项目路演吸引的投资人过半来自外地,再不跟进就会错失机会。”

雷建平说,以前武汉有“墙内开花需墙内香”的情结,总觉得本土项目必须从头到脚都是自己的,而互联网产业讲求开放和共享,外面的投资大咖、创业牛人来得多了,给本地创业圈层也带来更多的资源和机会。?

斗鱼TV获得巨额投资的消息一出,已经有多位投资人表态,要组团多到武汉去看一看,这对武汉互联网企业融资和提升估值都有很大帮助。

大咖组团来汉看项

武汉还有很多“后手牌”

之前在采写时,不少在汉创业者对雷建平说,武汉缺少互联网产业发展的氛围。“我理解的氛围包括:政府重视、投资关注、人才聚集。这三个层面一年多来武汉发力和收效都很明显。”雷建平说。

从观察者的角度分析,武汉近期推出的“城市合伙人”“创谷计划”等政策,都是政府搭建创新创业生态圈层的实在举措。城市合伙人聚拢人才和智力资源,创谷计划改变的是创新体制机制和城市品质,这是一盘很大的棋,下得好武汉还有很多“后手牌”。

雷建平认为,武汉所处的区位和资源禀赋,注定不会在中国互联网产业版图上寂寂无闻,如今在软件环境上一直保持对发达地区的赶超态势,同时又不断显现创新支撑体系完备、城市生态宜居的后发优势。

“我十分关注创谷计划中对于打造人才关爱平台的表述,为什么要拿出最好的地块、最好的医院、最好的学校提供给创业者?因为创业最关键的是人。”他说。

雷建平说,当前,光谷正在和创新工场、顺为资本达成合作,这些项目会很快落地,一批明星企业的出现势必会沉淀下一批优秀的创业人才。“让具备创新活力的人才在优质的城市环境中成长,武汉势必将在新一轮科技革命和产业变革中抢占有利地位。”

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