资深VP传授高薪要诀:与领导的聊天艺术

 圈内人物  2016-03-02 14:17:53 来源: 游资网

文 / 雷尚科技VP 甄朝珺


  每年春节后的『岗位变动频率』是一年当中最高的,员工离职有各种原因,其中『薪资不满』占比最高。所以从薪资的角度来聊两个话题
  一、员工和领导怎样聊才能拿高薪
  二、员工如何自我定位,领导认为优秀的评判标准里包含哪些

  员工和领导怎样聊才能拿高薪
  员工面临与上级沟通薪资就很纠结,一个符合提薪要求的员工以错误的表达方式也是有可能无法达到效果的,怎样的表达可以提高成功率以及额度,从三个角度来解读。

  1、不能用的说辞是那些
  这些理由的作用都太小,无法有效get到上级,甚至会让他对自己的这次动机产生不一样的认知,会『帮倒忙』。针对下四种常见高大上理由进行简析:
  1.生活压力大,想买的东西太多,钱不够花:每个人生活标准不一样,有人2K就可以生活,有人20K依旧月光。公司予以的薪资不是根据个人生活水平来提供的。用人单位的最低薪资考虑到在当地可以活下去就可以了。
  2.我认为我的能力达到XX标准:我觉得我自己值XXX,老板心想他还觉得在公司值500亿呢。『觉得』是个无法量化的词语。A员工『觉得』自己工作特别努力,项目的50%成绩是自己做出来的,与大家沟通后发现,项目组的每个人都是这么想的。
  3.我工作X年了,像我工作这么多年的人都XX价钱了:努力拼搏十年拿年薪百万,混日子十年也应该拿百万么。清华里的学生都是学习了12年左右,但是学习12年左右的人并不是都在清华嘛。英雄不问出处,在互联网英雄不问年龄。工作2年的天才和工作10年的草包都有。
  4.对象嫌弃我工资低、家人不理解我拿XX的薪资为什么这么努力:流水线工人与企业CEO同样工作14个小时,他们创造的价值是不同的。对于家人只知道我们工作了多久很『努力』,他们不知道我们具体做了什么。不少人天天晚上加班到11点打dota,可把家人心疼坏了。

  2、慎用说辞
  需要『慎用的说辞』是用好了是加分项,没用好就是在拉仇恨,不论初衷如何,只要没有表达好就容易让人理解为威胁。不论是否加薪成功,以威胁出发的沟通始终会让多数领导不爽。常见的表述:
  1.有公司给我开XX薪资:外边都有人给我开到了XX了,咱公司是不是应该涨涨了,不然我没有呆下去的动力啦。
  2.公司内张三是XX薪资:我知道张三都XX了,我们一起入职,我俩差不多能力,为什么我要低一截。李四比我来的晚,比我薪资高,我是不是应该涨涨了。(关于薪资比较产生的问题在第二个话题中阐述。)
  慎用说辞不建议用,如果使用也不适合单独提出。在使用其他沟通内容时候捎带使用会有一些帮助效果,下一段中描述这一点。

  3、有效沟通包含哪些



资深VP传授高薪要诀(上):与领导的聊天艺术 ...



『以上内容』加『慎用说辞』的整体表达思路是

1.工作的同时在积累,通过积累提升效率更好的做更重要的事情
  2.努力的在呈现一些稀缺价值,展示不可替代性。
  3.未来也是有不断成长的计划
  4.我不想走,认可公司,同时我知道了外边有人给我开XX,公司内有人XX。希望公司也能予以一些考虑。
  以上沟通技巧是建立在『一定能力』的基础上能发挥最大效果,否则只是竭泽而渔。在互联网时代,优秀人才是会被各家来争抢的。新的一年希望大家都能够找到自己想要的。



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